SI BUSCAS INCREMENTAR TUS VENTAS, ¿Por que no mirar hacia el exterior? El servicio de inteligencia comercial te puede ayudar para que no solo aumentes tus ventas, sino que ademas te dará presencia internacional, consolidando la imágen de tu empresa en otros países.
Aun cuando llevamos varios años ofreciendo este serivcio, estamos ofreciendo nuevos paquetes PYMES a tu medida y necesidades.
¿QUÉ ES?
La Inteligencia Comercial es la recopilación y análisis de datos para la mejor toma de decisiones en cualquier proyecto de comercio exterior (Importación / Exportación) basados en un proceso metodológico definido para dar una consultoría más precisa basándonos en análisys SWOT y PESTLE que proporcionand un parnorama mas claro del mercado meta.
La inteligencia Comercial es la piedra angular de negocios internacionales exitosos, maximizando los recursos humanos, materiales y financieros de las empresas, realizando un estudio preliminar para detectar las necesidades y alcances específicos de cada proyecto y cada cliente.
Buscando, recolecctando y seleccionando información, tanto general como particular, que sirvan como base en las etapas posteriores del proceso. Esta información va desde un perfil general del país de destino (geografía, econonomía, gobierno, tipo de cambio, población y más) hasta datos específicos como análisis de competencia y mercado, análisis del producto para exportación, etc. Con la información anterior se fundamenta el análisis respectivo para poder dar los lineamientos de consultoría, aportando paso a paso las mejores opciones y alternativas para llevar con éxito el proyecto.
La Inteligencia Comercial es la integración de:
Estudio Socio-Económico-Geográfico y Comercial de un país
Estudio de mercado
Estudio de Segmentación y Comportamiento de consumo
Estudio de factibilidad
Estudio de Benchmarking comercial y de producto
Análisis de Competencia
Análisis Logístico y Aduanal
y mas...
En general comprende algunas de las siguientes caractéristica:
► Comprender la importancia que tiene visualizar al consumidor como un tomador de decisiones de compra.
► Analizar la forma en que los hábitos de compra del consumidor facilitan la creación de estrategias.
► Facilitar la comprensión de las necesidades del consumidor, los factores de decisión y drivers de compra al seleccionar un producto o servicio.
► Productos o servicios existentes en el mercado.
► El tamaño del mercado en el que se desea participar.
► Las características del mercado meta.
► Los competidores más importantes y las características de su oferta.
► La aceptación del producto en el mercado, en comparación con la competencia.
► El precio estaría dispuesto a pagar el mercado objetivo.
►Los canales de comercialización que deberán emplearse.
► Conocimiento objetivo y oportuno del entorno de negocios.
►Detección oportuna de amenazas competitivas.
►Disminución del tiempo de reacción ante acciones del mercado.
►Detección de nuevas oportunidades.
►Desarrollar una base histórica de conocimiento estratégico.
►Comprensión de la estructura, comportamiento, capacidades y desventajas de los competidores.
¿PARA QUÉ ME SIRVE?
- Para incrementar mis ventas
- Para conocer a detalle la cultura comercial del país en donde se intenta vender o comprar producto.
- Para adecuar el producto a los estándares y necesidades del mercado meta.
- Para conocer y evaluar a la competencia directa e indirecta y saber la mejor forma de competir.
- Para contar con un claro panorama acerca de la introducción del producto y poder tomar decisiones basadas en datos reales y específicos.
- Para ahorrar desde el principio dinero, tiempo y esfuerzo al contar con información específica tanto de proveedores de servicios como clientes potenciales.
El siguiente es un ejemplo real:
SIN CONSULTORÍA
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Un amigo que vive en otro país me comentó que mis productos podrían venderse bien allá y que él podría ayudarme a venderlos.
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Ahora que estuvo de vacaciones en México, mi amigo se llevó algunos de mis productos para presentarlos a alguien que él considera que le pudieran interesar en aquel país, pero al llegar al aeropuerto se los detuvieron y confiscaron porque no era el mecanismo adecuado. Sólo le permitieron quedarse con una pieza.
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Cuando la persona que recibió mi muestra me pidió el precio, le di el precio al que vendo aquí en México más un pequeño porcentaje para darle una comisión a mi amigo y cubrir algunos gastos.
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Se acordaron únicamente de palabra las fechas para que yo le entregara el producto y el comprador me hiciera el pago respectivo.
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Envié por paquetería el producto a mi cliente, pero al llegar al aeropuerto, las autoridades del país de destino lo detuvieron por no contar con toda la documentación necesaria, ni el pago de derechos respectivos.
RESULTADO
Perdí tiempo, dinero y al final terminé frustrado y sin ganas de intentarlo nuevamente, además de perder la amistad que tenía. |
CON CONSULTORÍA
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Un equipo de profesionales investigó, analizó y me asesoró para determinar no sólo si en el país al que me interesa exportar existe demanda de mis productos, sino tambien revisó a las empresas que son mi competencia, el rango de precios al que ellos venden, así como su cultura de negocios y mucha más información valiosa para tomar decisiones exitosas.
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Un agente aduanal me aconsejó y apoyó para enviar de manera adecuada un muestrario completo para mis clientes potenciales.
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Un consultor capacitado se encargó de establecer de forma veraz y actualizada el precio adecuado para mis productos, considerando los gastos reales en cada etapa del proceso.
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Un consultor experto se encargó de elaborar un contrato con las condiciones adecuadas y justas para ambas partes, garantizando así la entrega de producto y la paga del mismo
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Expertos transportistas y un agente aduanal se encargaron de llevar mi mercancía adecuadamente hasta la bodega o establecimiento de mi cliente, asegurándose de cumplir con la normatividad respectiva y con la documentación necesaria.
RESULTADO
Incrementé mis ventas en un 100% y ahora estoy ampliando mi gama de productos y clientes en aquel país porque pude recuperar mi inversión y además estoy trabajando ya en el siguiente país en donde quiero que mis productos se vendan. |
Puedes descargar nuestra presentación en formato .PDF en el area de descargas.
